ניהול שותפים עסקיים - Account Executiveתיאור המשרה:
עבודה ישירה מול לקוחות המגזר הציבורי ואחריות על ניהול תהליכי המכירה המלאים.
התפקיד משלב מכירות, טיפול בלקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים מהמגזר הציבורי.
מנהל שותפים שאחראי לעבוד מול השותפיםש ל קליק ישראל למכירת רישוי תוכנה, התפקיד כולל תמיכה בשותפים
לעמידה ביעדי המכירות, תמיכה טכנית ומכירתית שותפת, נתינת הכשרות מקצועיות על מוצרי קליק, ליווי וחניכה של
השותפים בתהליכים העסקיים מול הלקוחות שלהם, פיתוח והרחבת רשת השותפים של קליק, בניית תהליכי אישור
והסמכה לשותפים, ניהול תהליכי ההסכמים והחוזים מולם, בניית מודלי תמריץ והנעה של השותפים, בניית תוכנית עבודה
לתוכנית השותפים ולכל שותף בהתאמה לצרכיו.
- דרישות:
- תואר ראשון באחד מהתחומים הבאים: מערכות מידע/ מדעי המחשב / מנע"ס / תעו"נ/ שיווק/ כלכלה / תקשורת –
- חובה
- לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה
- רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים)
- יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו”מ מורכב
- יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה
- איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי
- ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים – יתרון
- הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח
- אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
- עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים
- יכולות ורבליות גבוהות, כושר שכנוע והשפעה
- מיומנויות נוספות
- יכולת פרזנטציה מעולה מול דרגים בכירים